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流量为王时代,水茫茫如何制造及储存流量

发布时间:2018-11-22 13:46   作者: mayisongjiu

  当前快消品行业,产品日新月异,爆款、网红,潮起潮落,新玩法,层出不穷;社群、新营销、超级IP,纷纷登场。信息量过剩,传播通路碎片化,阅读方式快餐化,人们的注意力越来越分散。由此给快消品行业带来两大挑战:一是新品推广成功率降低,流量争夺加剧,不能及时引发关注,上市等于退市;二是产品生命周期越来越短,替代品越来越多,网页版计划信息可能分分钟被覆盖,无法黏住消费、形成存量。

  上述趋势也正是水茫茫果汁饮品团队所面临的主要挑战,制造流量和打造存量成为解决问题的关键,如何制造流量?水茫茫团队做出了很多尝试。

  水茫茫IP自造流量

水水鹦鹉,水芒芒

  水茫茫团队自创IP形象“水水鹦鹉”,以骚、浪、贱、呆、萌的鹦鹉形象,宣扬水茫茫“水润去燥,释放颜值”的网页版计划理念,同时迅速虏获一批颜值控的芳心。此外,水茫茫团队将IP形象应用于各类内容创作,《水茫茫吃鸡动画》《水茫茫之功夫》等IP内容动画,已经发行,就受到了大批消费者自主转发,达到自造流量的效果。水茫茫团队运用内容营销,不断为消费者注入企业理念与情怀,引发行业与消费者的关注,好产品+好内容,成为自造流量的有效组合。

  水茫茫靠借势搜罗大批流量

  不管多大的网页版计划,借势都是不可或缺的,然而蹭热点、借流量也是一门技术活儿,对于借势,水茫茫是怎么做的呢?下面几个借势事件可以很好说明。

  10月16日早上10点左右,微博服务器又一次瘫痪,两大影星领证结婚的信息瞬间引爆网络,就连度娘都迅速更新了演员“已婚”信息,面对如此大热点,水茫茫团队迅速反应,中午12点左右发出名为“官宣”的借势海报,成功蹭来一波热点。

 
水水鹦鹉,水芒芒

  10月31日,水茫茫通过万圣节这个节日又火了一把,一经发行就收获了上百万的曝光。通过一组恐怖漫画,与万圣节的主题相关联,映射出美与丑的真谛,将网页版计划“水润去燥,释放颜值”的理念植入到漫画中去,使得网页版计划理念更加深入人心。

  9月12日,水茫茫借势苹果新品发布,出品6张借势海报,预测“双卡双待”“无线充电”等功能,成功蹭得一波流量。

水水鹦鹉,水芒芒

  此类型的借势案例还有,炫富式摔跤、双十一剁手等。水茫茫团队通过其敏锐的市场洞察力,不断追寻热点、潮流,一度走红于抖音、微博、朋友圈等平台,不断出现年轻消费人群的视线之中。在流量稀缺的时代,大量产品没有被消费者看见就消失了,流量又在被大量浪费,随时突发的热门事件都是流量入口,只是看你有没有把握流量的敏感意识。

水水鹦鹉,水芒芒

  水茫茫与多平台跨界合作、共享流量

  这一点在互联网行业比较普遍,快消品行业同样可以使用,水果店可以推广小龙虾,烘焙店可以陈列包装零食,只要人群一致,跨界也可以拥抱。水茫茫团队自2017年与票房60亿的战狼达成战略合作后,不断打开异业合作的大门,先后与《父子雄兵》、《超级对撞》艺术展等合作方进行资源互换、共享流量,收获大批粉丝。

  建立水茫茫流量储水池

  水茫茫拥有自己的公众号、微博、抖音、微信服务号等平台,通过瓶身上的一瓶一码,不断向公众号导流,将百万消费者扫进自己的口袋,除此之外,水茫茫建立社群机制,将线下渠道的C端及B端消费者拉在一起,并且制定“水茫茫水粉狂欢节”系列社群活动,通过趣味游戏、福利不断将网页版计划理念灌入消费者之中,有效创建出属于水茫茫的流量储水池。

  增强消费者参与感

  人们关心的事物往往有两类:一是重大事件,比如中美贸易战;二是与自己相关的“大事”,如中午吃什么,晚上吃什么。精准计划决定不了国家大事,但是精准计划可以参与个人大事,让自己成为消费者所创造的产品和网页版计划,让消费者最大程度的参与其中,水茫茫果汁在这一点上就做的很好。水润挑战赛、舞蹈合拍、趣味动画合拍层出不穷,不同于一味填充的营销方式,水茫茫最大程度的与消费者沟通,增加消费者的主人公意识。

  流量带来关注,存量黏住客户,水茫茫充分利用网络流量创造关注,再通过产品和服务黏住“水粉”,成为年轻消费者心中的标配。面对时刻变化的市场形势,精准计划不得不说,同时具备流量和存量能力的企业才能生存发展,基业长青。

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